Venture Capital: Como adequar seu pitch ao investidor anjo?

O pitch é uma ferramenta fundamental para startups que desejam estar sempre abertas a receber investimentos que ofereçam possibilidades de crescimento para o negócio. Nessa perspectiva, é imprescindível estar adequado com as expectativas dos potenciais investidores, que podem ser decisivos para o sucesso da empreitada. Hoje, vamos te mostrar quais as melhores formas de adequar o pitch da sua Startup para ter mais sucesso na hora apresentar o seu projeto para um investidor-anjo.

O que é o Investidor Anjo?

Esse perfil de investimento ocorre, na maior parte das vezes, em Startups que iniciaram a operação há pouco tempo, e que estão na etapa de validação do produto e mercado. O investidor geralmente é um profissional com experiência, e que além de contribuir com valores financeiros, também atua como conselheiro estratégico na empresa investida, auxiliando nas decisões da Startup – o que se denomina no mercado como “Smart Money”.

A atuação como conselheiro da Startup não significa que o investidor-anjo desenvolve a administração da empresa investida, pelo contrário, o investidor-anjo direciona os empreendedores para que estes possam tomar e executar a decisão. Nesse sentido, o Marco Legal das Startups (Lei Complementar 182 de 2021), define como característica essencial do investidor-anjo a ausência de gerência ou voto na administração da empresa, o que o possibilita não responder por obrigações da empresa investida.

Logo, o Investidor-Anjo é aquele que investe em empresas iniciantes que estão validando as soluções desenvolvidas, mas não possui gerência sobre as questões da empresa investida. Esse também pode contribuir com o seu conhecimento, de modo a guiar o processo de decisão da empresa e dos empreendedores, o que possibilita a Startup crescer de maneira sustentável.

O Que é o Pitch?

Trata-se de uma apresentação em formato objetivo e compacto, para falar do que se trata a Startup em questão, tendo como principal propósito conseguir a atenção de investidores, Bem mais dito no universo das Startups, o pitch deve ser encarado como um início importante quando se tem a ideia de parceria com o futuro investidor anjo.

Como Adequar seu pitch?

É preciso definir quem é o público da sua apresentação. É um investidor anjo? São investidores Venture Capital? É importante conhecer o investidor para adequar o assunto da apresentação para cada tipo. Seja claro e objetivo, focando em apresentar de forma clara e ordenada pontos estratégicos sua Startup, atraindo a atenção do investidor e provocando o interesse em conhecer mais do seu negócio.

Além disso, de preferência, em apresentações orais, é importante criar um storytelling. Abaixo você encontrará alguns passos importantes a serem seguidos para realizar a apresentação para um investidor-anjo:

• Apresente qual o problema que a sua Startup soluciona;
• Determine o mercado em que atua, bem como o seu tamanho e o público-alvo;
• Informe a experiência da equipe da Startup, bem como o que pretendem fazer com o investimento a ser capturado;
• Faça uma apresentação rápida e sempre abra para perguntas ao final;
• Mostre número reais – fuja de fantasias.

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